博客自传第一人

东山计划

（空口有凭 教条严重 纸上谈兵 实操为零）

第三次投资计划

一，总则：为生存也为证明自己而投资。

二，豪言壮语与奋进号角：天下没有免费的午餐。现在是快鱼吃慢鱼的时代。世界是我的一道风景线。山高人为峰。爱拼才会赢。态度决定一切。人因为思考而改变。人生路上无小事。知识改变命运。人生的目的不在于成功与失败，而是你的伟大计划去做了没有。人生能有几回搏。自信使我努力助我成功。愿望只是自己心中的一个希望，成功必须努力。心有多大，你的舞台就有多大。主观不努力，客观无理由。商业社会没有不可能的事，因此也就没有什么奇迹，做你自己，世界因此而精彩。古今中外，凡成大事者，无一不是聚众人之力。众人拾柴火焰高。三人行有我师，众人帮成好汉。适者生存，我们存在的目的不是去改造生存的环境而是要适应这个环境。占领市场，是成功的关键。男儿当自强，有泪不轻弹。要做就做最好。欲知管理上的漏洞，去请教被管理者。下定决心，不怕牺牲，排除万难，争取胜利。重复就是力量。

三，发现：天地万物是一个循环，各行各业是一个互相联系的圈，社会是发展分工的不同细化，使这个圈越来越大。创业干事无非是两个途径，一是做现有的行业使这个圈中的这一行竞争更加激烈。二是做一个新行业，使这个圈变长分工更细或许我要干的正是这样一个行业，市场更大却更有风险。

四，可行性分析与市场调查：1，市场风险，a 专家说，面子是最大的风险，传销的精神实质就是不要面子，看来面子是不能要了。b 创业三要素一是选项要准确要把握社会的主流生意主流脉搏。二是自己熟悉的行业，现在是法治社会，外行别玩。三是资金，来源要安全，资金本身要安全，要能赢利。2，生产及销售风险，a 该项目具有较小的不安全性，其生产过程的主要风险来自设备的带电问题，搅拌及绞刀问题，解决方案是及时断电与设备良好接地。b 食品的生产环境应该具备良好的卫生条件，杜绝生产过程和运输过程一切污染，防止食品中毒。3，可行性分析，a 该项目投资两万元左右包括设备配套周转金场地租金包装袋铺底金 ···总体上可以承受。b 虽然对本行业不太熟悉但因其技术性不高其生产过程有相对简单，通过学习能够胜任工艺流程是绞碎打浆成型加热包装。c 该项目利润不会像宣传的那样高但因市场基本没有，应该有较好的回报。d 该项目所需场地不过十几平方但要有电有水等等若在闹市等地租金高证照要全而远离闹市，租金低却备料不方便。e 该项目初期2到3人即可。f 该项目为广东风味肉制品，应属主流生意。g 该项目假定目前有人在做但如果是手工就速度慢没特色，如果是机械加工生产规模就很大却在市场上看不到，因此，判断该项目在本市空白。h 该产品成本厂方说是3到5元每斤，差不多。但总体上质量与成本成正比，数量与成本成反比。i 初期可以生产的品种有猪肉牛肉鸡肉羊肉等等。

五，营销计划：1，购机学习制作过程与工艺。2，准备工作租房配套调试宣传。3，试生产及确定口味及销售单价。4，销售方针，大规模集团与集中消费，以批发为主，赢得长期合作对象，与客户保持稳定的合作关系，以诚信赢得客户，发展自己壮大自己。5 实施占领市场的战略，这是一个艰苦的过程，这还是一个不可逾越的过程，这又是一个实现自我的过程，这更是一个通向成功的过程。a 推销范围包括星级酒店各类宾馆，高中档专业酒店火锅店自助餐朝天锅小餐馆各类烧烤店炸货店肉制品熟食店，学校部队工厂医院幼儿园超市凡是有人的地方。b 货款的成功回收，一般销量现款或压货一批方式，量大实行铺底金或阶段式结算，这是经商的关键问题，货款要想尽一切办法成功回收，产品要卖钱也要赚。c 大节日联系单位品牌销售法。d 食品安全与卫生是个非常大的问题。e 推销的几种方式，电话咨询介绍，上门推销。这个方法很有效，介绍你自己和你的产品，不停的上门推销直到他接受，绝不落下一家，因为也许你落下的那一家就是你最大的客户。f 推销是一门学问，有的人早就乐此不疲，推销是一门艺术，有的人早就驾轻就熟，推销是我选的这个行业的唯一与首选，为此我早就做好了准备，在近一个多月的时间内我把做广告时剩下的东西进行了低价推销，一件没留，我感觉得到了锻炼增强了信心，我能行。g 与客户千万次的合作。

六，我与其它行业的比较：1，做生不如做熟，其实我什么都不太熟。2，做中介咱不会说大话。3，开饭店不会又很累。4，做建筑工程没有资格。5做装修工程咱不懂。6，高科技咱没有学习。7搞体育咱先天不足。8，对外贸行规程序不清楚。9，去走私没有靠山。10，经商资金不够用。11，开工厂缺资金少技术。12，摆小摊临时不好意思也不懂行规。13，办公司装不了大爷和孙子。14，从政没有关系不肯折腰也太晚点。15，当教师学历不够。16，当作家条件不成熟。17，想退休年龄还早。18，干体力活修理工身体不行也太笨。19，杀人越货没有胆量。20，买个小彩票运气不理想。 ··· 天生我材必有用，千金散尽还复来。这个小项目，我一见钟情并迅速确立了大方向。

七，目标：1，第一年，日销量在50到100公斤的水平，年利润在3到5万，品种2到3个。2，第二年，日销量在200公斤左右，年利润10万元，品种2到3个，品牌包装面世。3，第三年，10到20人食品加工企业，年历二十万以上，拥有自己的品牌《兴起食品》，产品多样化。

八，关于依法经商及其他：1，参与社会活动就有风险就要负责任，法律责任和社会责任因此，如何更好地规避风险如何对自己的言行负责就是一个大大的问题,2，要注意食品的安全与卫生，生产要杜绝污染，人员要健康卫生，材料要合格新鲜，运输过程不能有二次污染，工装要洁净，场地要干净。3，生产人员要注意安全，谨防触电及伤手。推销及送货人员要注意路上安全。4，事无巨细，做事要从细节入手，在细节中开始，在细节中奋斗，从而赢得大市场。

（以上是我想象东山再起事前的创业计划，看上去很是一本正经的好像那回事儿其实，也就光说不练的假把式，还一副传销跟成功学的腔调但肯定是在2003年的那个夏天写的，是在去深圳购机之前。）